검색광고에서 예산이 남으면 집행을 잘못한 것으로 봅니다. 그래서 키워드를 더 넣고, 매칭을 넓히고, 입찰가를 올립니다. 2026년 8월 저희 계정의 시드 키워드 296개를 네이버 검색광고에서 전수 조회하고 나서 순서를 바꿨습니다. 예산이 남는 첫 번째 원인은 집행 방식이 아니라 시장의 크기였습니다.
예산이 남는 것이 정상인 경우
소진율이 낮다는 이야기를 들으면 계정을 고치기 전에 네 가지를 순서대로 배제합니다. 순서를 지키는 이유는 뒤쪽 항목이 앞쪽 항목의 결과로 나타나는 경우가 있기 때문입니다.
| 순서 | 확인할 것 | 이거면 정상입니다 |
|---|---|---|
| 1 | 등록한 키워드의 월간검색수 총량 | 검색량 총량으로 살 수 있는 클릭 수가 하루 예산보다 적다 |
| 2 | 시간대·지역·기기 노출 제한 | 제한을 걸어 둔 범위만큼만 소진된다 |
| 3 | 광고그룹 수로 나눈 그룹당 일예산 | 그룹당 예산이 그 키워드의 클릭 단가에 못 미친다 |
| 4 | 소재·키워드의 노출 가능 상태 | 일부만 노출 중이면 그만큼만 소진된다 |
2026년 8월 기준. 1번에서 끝나는 계정이 있고, 그런 계정은 2번부터 4번까지를 아무리 고쳐도 소진율이 오르지 않습니다.
저희 키워드 296개를 전수 조회해봤습니다
2026년 8월 14일 지아이코퍼레이션(GI Corporation) 자사 계정의 시드 키워드 296개를 네이버 검색광고에서 한 번에 조회했습니다. 296개는 저희가 파는 것을 사람들이 부를 법한 말을 빠짐없이 적어 본 목록입니다.
| 조회 결과 | 키워드 수 | 296개 대비 |
|---|---|---|
| PC·모바일 양쪽 모두 「10 미만」 | 237 | 80.1% |
| 한쪽만 「10 미만」 | 12 | 4.1% |
| 매체가 값을 주지 않음 | 10 | 3.4% |
| 실측 검색수가 잡힘 | 37 | 12.5% |
2026년 8월 14일 조회 기준. 반올림 때문에 합이 100%를 넘습니다.
249개, 84.1%가 월 10회 미만이었습니다. 조회된 검색량 합계는 20,624였는데, 이 숫자는 실제값이 아니라 상한입니다. 매체가 「10 미만」으로 준 값을 10 미만의 최대 정수인 9로 계산했기 때문입니다. 0으로 바꾸면 검색이 아예 없다는 뜻이 되어 키워드를 빼는 판단을 부르고, 10으로 올리면 과대 계산이 됩니다.
검색량이 어디에 몰려 있는지가 더 문제였습니다.
| 키워드 축 | 키워드 수 | 조회 검색량 비중 |
|---|---|---|
| 제작물 외주를 찾는 말 (상세페이지·영상 등) | 10 | 37.0% |
| 대행사를 찾는 말 | 15 | 30.5% |
| 나머지 28개 축 | 271 | 32.5% |
2026년 8월 14일 조회 기준.
296개 중 25개, 8.4%의 키워드가 조회된 검색량의 67.5%를 가져갑니다. 그리고 그 25개는 저희가 무엇을 잘하는지 설명하는 말이 아니라 「대행사」와 「제작 외주」라는 일반명사입니다. 저희 오퍼의 언어에 해당하는 다섯 개 축 — 측정 진단, 측정 설계, 데이터 문제, 데이터 파이프라인, 대행사 교체 — 에는 키워드 55개가 들어 있는데, 51개가 「10 미만」이고 4개는 매체가 값을 주지 않았습니다. 10 이상이 잡힌 키워드는 55개 중 하나도 없었습니다.
검색은 이미 있는 수요를 잡는 채널이지 수요를 만드는 채널이 아닙니다. 그래서 이 계정은 예산을 늘려도 노출될 자리가 늘지 않습니다.
검색량을 직접 확인하는 방법
키워드 몇 개는 광고주센터의 키워드 도구에서 바로 볼 수 있습니다. 화면 메뉴 구성은 바뀌므로 위치는 계정에서 직접 확인하세요. 수백 개를 한 번에 봐야 하면 네이버 검색광고 API의 GET /keywordstool 을 호출합니다. 응답에 relKeyword와 monthlyPcQcCnt, monthlyMobileQcCnt가 함께 옵니다.
읽을 때 틀리기 쉬운 것이 두 가지 있습니다.
- monthlyPcQcCnt는 최근 30일 합계입니다. 달력상의 지난달이 아닙니다. 월초에 조회한 값과 월말에 조회한 값은 기간이 다릅니다
- 10 미만은 숫자가 아니라 문자열로 옵니다. 부등호가 붙은 「10 미만」 표기이고, 공식 문서에 그렇게 명시돼 있습니다. 스프레드시트로 옮기면서 0으로 바꾸면 검색이 없는 키워드로 오해하게 됩니다. 합계를 내야 하면 9로 계산하고 상한이라고 적어 둡니다
조회는 공백을 뺀 형태로 해야 맞는 값이 옵니다. 「지아이 코퍼레이션」은 「지아이코퍼레이션」으로 물어야 합니다.
그래도 소진율이 낮으면 의심할 것
검색량·노출 제한·그룹당 예산·노출 상태 네 가지를 배제하고도 예산이 남으면 그때 계정을 봅니다. 노출 순위에 들지 못하는 입찰가, 반려된 소재 순으로 확인합니다.
주의할 점이 있습니다. 검색량이 없는 축에 예산을 더 붙이면 소진율은 그대로인 채 그룹당 예산만 얇아집니다. 그룹이 학습도 판단도 못 하는 구간으로 내려가면, 다음 달에 볼 수 있는 데이터까지 같이 사라집니다. 예산을 늘리는 것은 검색량이 확인된 축에서만 효과가 있습니다.
자주 묻는 질문
검색광고 예산이 남는데 키워드를 더 넣어야 하나요?
아닙니다. 먼저 등록된 키워드의 검색량 총량을 계산합니다. 총량이 예산으로 살 수 있는 클릭 수보다 작으면 키워드를 더 넣어도 관련성이 낮은 말이 들어와 계정 품질만 떨어집니다.
월간검색수가 10 미만이면 광고를 하지 말아야 하나요?
아니요. 10 미만이라도 구매 의도가 뚜렷한 말이면 남깁니다. 다만 그런 키워드로 예산을 다 소진하는 것은 불가능하므로, 소진율을 성과 지표에서 빼야 합니다.
검색량이 0으로 나오는 키워드는 빼도 되나요?
네이버 검색광고는 0을 주지 않습니다. 10 미만은 문자열로 오고, 아예 값을 주지 않는 키워드도 따로 있습니다. 저희 296개 중 10개가 무응답이었습니다. 0으로 바꿔 저장하면 검색 수요가 없는 말로 오해해 잘못 빼게 됩니다.
예산 소진율은 몇 퍼센트가 정상인가요?
정해진 값이 없습니다. 등록 키워드의 검색량 총량과 클릭 단가로 살 수 있는 최대 클릭 수를 먼저 구하고, 그 상한 대비로 봅니다. 상한이 예산보다 낮으면 소진율 100%는 애초에 도달할 수 없는 숫자입니다.
저희는 소진율이 낮을 때 키워드를 늘리기 전에 검색량 총량부터 계산합니다. 총량이 이미 예산의 상한을 정하고 있으면 그것은 집행의 문제가 아니라 시장의 크기이고, 그때 필요한 것은 광고비가 아니라 수요를 만드는 다른 축입니다. 저희 296개가 그렇게 나왔습니다.